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柯桥窗帘:企业抱团共造品牌梦

发布日期:[2017-08-04 18:58]    共阅[]次
  昨天上午9点,浙江红山芋家纺有限公司董事长毕贤程给省版权局打了一个电话,为几款窗帘新品申请了版权保护。
 
  5个小时后,毕贤程赶到柯桥天马君澜大酒店,和其他200多名窗帘经营户一起,见证并参与了“中国轻纺城窗帘布艺联盟”的成立。
 
  毕贤程一天之中所经历的两桩事,看起来丝毫没有关联,实则释放出同一个信号——柯桥窗帘低端仿制的粗放式发展时代正在成为过去式,集聚发展、品牌发展、创新发展已然成为企业共识。
 
  自我革命,改变传统生态
 
  在中国轻纺城北市场的一间门市部里,墙上挂满了各式窗纱,杨国美正在电脑上打牌,她笑称自己每天都在“守株待兔”。
 
  在北联、天汇、北市场等区域,像杨国美这样的经营户,有约8000家。这8000家中,拥有自有品牌的屈指可数,温岭商会副会长、众茂家纺负责人赵君会曾对此做过统计:不超过200家。
 
  “这里是国内最大的窗帘布艺产销中心,但我们停留在生产链底端,赚取的是附加值最低的部分。”赵君会说,柯桥窗帘布艺产业基础很好,但这些年固步自封,缺乏创新,给海宁、广东等地的窗帘窗纱产业的崛起留足了空间。
 
  “以前,柯桥根本不把临平、许村等地的市场放在眼里,但这些市场注重创新和品牌培育,如今已跑到我们前面去了。”赵君会十分痛心,新崛起的市场把柯桥不少高端客户挖走了,甚至导致柯桥的经营户也在减少。
 
  一场自我革命势在必行。
 
  集聚力量,打响区域品牌
 
  于是,对市场最为敏感的部分轻纺城窗帘布艺经营户聚到了一起,自发成立联盟,多次举办“分享论坛”,深入探讨行业未来发展趋势。
 
  参与者之一的毕贤程告诉记者,柯桥窗帘要重返行业巅峰,企业就必须抱团发展,走品牌化发展路线。“唯有把‘柯桥窗帘’这块区域招牌擦亮了,客户资源才会汇聚,市场蛋糕才会做大。”
 
  企业的自发行为,与政府的引导不谋而合。柯桥区政府和相关部门在实施轻纺城“三次创业”时,将培育窗帘布艺等纺织产业展列为轻纺城市场转型升级的一项重要内容。
 
  今年年初,柯桥举行了首届轻纺城窗帘布艺展览会,短短4天,总成交额高达2.67亿元,吸引采购客商超3.28万人次。这是一次具有开创意义的尝试,有力提振了企业的信心,打响了“柯桥窗帘”的区域品牌影响力。展会落幕,秋季窗帘布艺展览会的席位当即被预订过半。
 
  创新驱动,新的生长模式
 
  在“小轩窗”居室用品有限公司董事长周国轩看来,新状态下,家纺企业必须发掘新动能。“如果还是以老手势来做生意,就会处于被动甚至淘汰局面。”必须从过去的“卖家纺”转变为“卖生活方式”,譬如,开展场景式营销体验,植入设计师服务,推出全屋订制概念,提升消费者的的参与性和便利性。
 
  在企业理念变革的同时,赵君会认为,政府要加强对知识产权的保护,通过协会和市场管理部门,在市场中倡导创新意识,形成“创新者赞、仿制者羞”的氛围。
 
  2017(秋)绍兴柯桥中国轻纺城窗帘布艺展览会将在8月18日启幕。记者了解到,展览会报名火爆,目前已有200余家本地企业确定参展,数十家新型互联网布艺企业和外地知名企业闻讯赴展。“这是一个非常好的趋势。”毕贤程告诉记者,对于许多企业来说,展会不仅是一个购销平台,也是一个比评的平台。“晒一晒谁家新产品多,比一比谁家质量好,在行业内形成‘比学赶超’的氛围,进而带动整个行业对产品创新和品牌培育的重视。”
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